Продажа строительных материалов как бизнес. Продажа стройматериалов как бизнес

Сегодняшняя наша статья о том, как открыть магазин стройматериалов с нуля. Вы узнаете, насколько рентабельной является данная сфера бизнеса и как добиться быстрых успехов в предпринимательстве.

С каждым годом количество новостроек стремительно увеличивается. За короткое время появляется много новых массивов и жилых районов. Для стройки, естественно, понадобятся самые разнообразные материалы, соответственно можно сделать вывод о том, что бизнес на продаже стройматериалов – это выгодное и перспективное дело.

Преимущества и недостатки строительного бизнеса

• Большой спрос на товар. Стройматериалы пользуются большим спросом в любом регионе страны. Их популярность связана с тем, что человек на протяжении всей жизни что-то строит или делает ремонт. Для этого, ему нужны материалы, поэтому спрос на данный товар не только не падает, но и растет с каждым годом. Поэтому если вы желаете выгодно вложить деньги, то строительный бизнес обеспечит вам стабильный доход и высокую прибыль.
• Ассортимент товара. Если верить статистике, то открытие небольшого строительного магазина – это бесперспективная затея, обреченная на провал. Дело все в том, что конкуренция в сфере строительного бизнеса достаточно серьезная. Вам предстоит бороться за клиентов с крупными строительными гипермаркетами, которые предлагают широкий ассортимент товара и выгодные цены. Поэтому дабы заинтересовать посетителей, требуется предоставить большое разнообразие товара или определится с форматом магазина, например, продавать определенный товар в большом ассортименте.
• Дополнительные услуги. Не стоит забывать о том, что получать прибыль можно не только от продажи товара, но и предоставляя клиентам дополнительные услуги. Например, не все покупатели имеют возможность самостоятельно доставить свои покупки к месту назначения, а стройматериалы – это достаточно габаритный товар. Поэтому возникает необходимость в организации службы доставки. На оказании данной услуги можно хорошо заработать.

Магазин стройматериалов: бизнес план

Выбранная бизнес идея нуждается в грамотной реализации. В этом вам поможет умело составленный бизнес план.

В бизнес плане следует обозначить рентабельность идеи, сроки окупаемости и предполагаемую прибыль от бизнеса. Как уже обозначалось выше, стоимость открытия строительного магазина зависит от региона и объемов продаж. Сложно обозначить точную сумму, но стоит отметить, что открыть строительный магазин с нуля у вас вряд ли получится. Единственный вариант – это поиск инвестора, который будет готов профинансировать ваш проект. Но найти богатого человека, который поверит в успех вашей идеи достаточно сложно, поэтому рассчитывать на это вариант можно только будучи специалистом в данной области знаний.

Регистрация бизнеса по продаже стройматериалов

Если необходимый стартовый капитал на открытие бизнеса у вас есть, тогда можно смело приступать к регистрации свой деятельности.

Прежде всего, стоит определиться с материально-правовой формой деятельности. Вы можете выбрать один из двух вариантов: регистрация в качестве индивидуального предпринимателя или основать юридическое лицо – Общество с ограниченной ответственностью. При выборе формы деятельности учитывайте объемы инвестиций. Если в планах открытие небольшого строительного магазина, можете смело регистрироваться как ИП. В случае организации крупного бизнеса, открытии гипермаркета или сети строительных магазинов, придется регистрировать юридическое лицо (ООО).

Определившись с формой деятельности, следует выбрать соответствующие коды ОКВЭД. Наиболее удобный вариант – это уплата единого налога на вмененный доход.

Также требуется получить разрешения на деятельность от СЭС, пожарной службы, городской администрации, торговой палаты и даже справку с ГАИ (в случае оборудования парковки на территории магазина).

Сбор и оформление всех необходимых документов это достаточно трудоемкий процесс. Если вы слабо разбираетесь в юридических тонкостях, то доверьте это дело опытному юристу.

Видео по теме

Месторасположение и аренда помещения

От правильности выбора месторасположения магазина будет напрямую зависеть его прибыль. Поэтому очень важно выбрать выгодное место в городе. Выбирайте людные районы с высокой проходимостью. Желательно, чтобы поблизости не было конкурентов.

Достаточно выгодными местами для открытия строительного магазина являются районы новостроек, строительного рынка, промышленной зоны города.

Особых условий к помещению магазина не предусматривается. Главное, чтобы оно находилось в нежилом фонде. Рядом с магазином также желательно оборудовать парковку и удобные подъездные пути для загрузки и выгрузки товара.

В зависимости от объемов продаж выбирайте подходящую площадь для своего магазина. Как уже обсуждалось выше, небольшие магазины – нерентабельны, поэтому площадь помещения должна быть не менее 200 кв. м. что касается ремонта, то дорогой, дизайнерский интерьер в данном случае никак не повлияет на количество продаж. Поэтому я рекомендую вам не заморачиваться по поводу дорогого ремонта. Достаточно соответствовать минимальным требованием: помещение должно быть чистым, сухим, опрятным, с хорошей вентиляцией. Кроме этого, пожарная и санитарная служба предъявляют свои требования к помещениям, поэтому придется соответствовать всем нормам (вентиляция, условия хранения товара и т. д.).

Формат магазина

Прежде чем начать реализовывать данную бизнес идею, вам следует определиться с форматом магазина, выбрав подходящее направление. Строительные материалы реализовываются по-разному. Они продаются в небольших торговых точках, в ларьках на строительных рынках или базах, в супермаркетах или в узкопрофильных, специализированных точках продаж.

1. Небольшой магазин стройматериалов. Общая площадь данной торговой точки от 20-50 кв. м. Естественно, в таком помещении невозможно поместить большой ассортимент товара, поэтому лучше сделать акцент на чем-то одном. Например, вы можете торговать краской или обоями, гипсокартонном или напольным покрытием.
2. Крупные магазины общей площадью около 150-200 кв. м. В таком помещении уже реально поместить небольшой ассортимент товара. Вы сможете торговать несколькими видами стройматериалов одновременно. Это может быть та же краска, обои, клей, паркет, плитка, трубы и многое другое. Все зависит от конкуренции и спроса на товар. Вы должны проанализировать данные нюансы, прежде чем определитесь с ассортиментом своего строительного магазина.
3. Строительные супермаркеты. Площадь данных торговых точек от 1000 кв. м. В таких магазинах покупателям предоставляется возможность выбрать все необходимое для строительства и ремонта в одном месте. Большой ассортимент, выгодные цены и акции, привлекают большое количество людей, поэтому данный формат бизнеса считается самым удачным. Единственный минус, это большие финансовые вложения. На открытие строительного супермаркета нужно много денег, поэтому, как правило, владельцев подобных точек сразу несколько.
4. Магазин-склад. Данный формат бизнеса заключается в том, что арендуются два отдельных помещения. Первое – это склад где хранится основная часть товара. А второй отдел – это торговый зал для покупателей, где выставлен в небольших количествах весь ассортимент продукции. Данный формат бизнеса довольно выгодный ведь не придется оборудовать большой торговый зал, нанимать много персонала. Вполне достаточно будет 2-3 продавцов-консультантов, несколько грузчиков и охранников.

Оборудование магазина стройматериалов

Особого дорогостоящего оборудования для магазина не нужно. Поэтому данный пункт не будет для вас финансово слишком затратным.

Необходимое оборудование для строительного магазина

• Витрины и стеллажи для выкладки товара;
• Шкафы со стеклянными дверцами;
• Торговые сетки для развешивания товара на стенах;
• Упаковочный стол;
• Оборудованное место кассира и продавца-консультанта (стол, стулья, кассовый аппарат);
• Тележки и корзины для покупателей.

Ассортимент строительного магазина

Как уже говорилось выше, ассортимент зависит от площади магазина. Поэтому прежде всего, определитесь с форматом своей торговой точки и уже после этого, приступайте к закупке товара на продажу.

Стандартные группы товаров для строительного магазина:

• Обои и клей. Если вы продаете данный товар, то ассортимент должен быть достаточно большой, как говорится, на любой вкус. Сегодня, разнообразие обоев приятно радует, можно выбрать как бумажные, виниловые, моющие так и оригинальные тканевые обои.
• Сухие строительные смеси (песок, цемент, гипс);
• Лакокрасочная продукция (для наружных и внутренних работ);
• Неполные покрытия (плитка, ламинат, кафель, линолеум, ковралин, паркет);
• Сантехника (раковины, унитазы, душевые кабины, гидробоксы, краны, смесители, мебель для ванной комнаты и многое другое);
• Двери (межкомнатные, входные, из материалов – деревянные, стеклянные, или экономный вариант из двп);
• Электрооборудование (светильники, лампы, люстры, фонари, провода, светодиоды);
• Строительные инструменты.

В общем, на большой площади можно поместить обширный ассортимент товара. Если же территория магазина небольшая, отдайте предпочтение продаже определенной группы товаров.

Поставщики

Для любого предпринимателя поиск поставщиков – это очень ответственная задача. Ведь от этого зависит оптовая цена товара, его качество и прибыль от бизнеса.

Найти хороших поставщиков можно в своем городе или же через интернет. Наиболее выгодный вариант – это сотрудничество с производителями стройматериалов и покупка товара напрямую.

Наемный персонал

От работы сотрудников магазина будет зависеть количество продаж, а соответственно и прибыль. Поэтому найти опытных и ответственных работников – это очень важное дело.

Продавец-консультант должен владеть всей информацией о товаре, уметь общаться с клиентами, умело и ненавязчиво предлагать свою помощь в выборе товара. Желательно чтобы в каждом отделе был свой продавец-консультант, компетентный в данной области знаний.

Заработная плата сотрудников должна быть стимулирующей, а не фиксированной. Таким образом, вы обезопасите себя от лентяев, которые ходят на работу просто так. Работник, заработная плата которого зависит от объемов продаж, будет трудиться в разы больше.

Видео по теме

Сколько стоит открыть магазин стройматериалов?

Как показывает практика опытных предпринимателей, открытые небольшого строительного ларька, площадью до 50 к м., обойдется вам в 400-500 тысяч рублей. Небольшая часть этой суммы уйдет на аренду помещения, а основная часть на покупку товара. В среднем, наценка на стройматериалы 20–30%, это не так уж много. Кроме этого, требуется еще заплатить зарплату сотрудникам, закупить новую партию товара, оплатить налоги. В итоге, чистая прибыль на первых этапах – минимальна. Поэтому открытие небольшого строительного магазина рентабельно лишь в случае приобретения товара по низким ценам и возможности накрутки более 30%. В противном случае, нет смысла торговать стройматериалами.

На открытие строительного супермаркета вам требуется достаточно большая сумма денег от 3 миллионов рублей и больше. Но, несмотря на достаточно солидные вложения, окупаемость торговой точки довольно-таки быстрая. Поэтому если у вас есть деньги, то вложить их в строительный бизнес достаточно выгодно.

Рекламная кампания

Открытие строительного магазина – это не самое главное, важно привлечь в торговую точку покупателей. Как это сделать?

Привлечение покупателей – это важный нюанс, без которого прибыли вам не видать. Поэтому не стоит скупиться на рекламу, наймите грамотных специалистов в данной области и результат не заставить себя долго ждать.

• Реклама по городу. Плакаты, баннеры, объявления, листовки, все это привлекает внимание людей. Поэтому используйте всевозможные способы продвижения.
• Реклама в интернете. Создайте сайт своего строительного магазина, где будет доступна вся информация об ассортименте, контактные номера и адрес, а также возможность покупки товара через интернет.

Если сравнить западный рынок розничной торговли строительными материалами с российским, то можно сделать вывод о том, что в России он только начинает развиваться.

Развитие происходит активно. Ежегодно темп прироста составляет около 20%. Это легко объяснить. Человек постоянно что-то строил, строит и будет строить. Растут большие города, развивается сельская местность и т.д. Для всего этого нужно большое количество строительных материалов. Поэтому производство и торговля этой группой товаров будут популярны всегда. Многие предприниматели задумываются над тем, как открыть строительный магазин с нуля. Это довольно перспективный сегмент рынка. При правильно просчитанном бизнес-плане и последующем грамотном управлении магазин по продаже стройматериалов будет приносить своему владельцу хороший и стабильный доход.

Этапы открытия строительного магазина с нуля

Вернуться к оглавлению

Зарегистрировать магазин строительных материалов

Это можно сделать как в качестве ИП (индивидуального предпринимателя), так и в качестве ООО (общества с ограниченной ответственностью).

Если было решено зарегистрировать магазин, торгующий стройматериалами, как ИП, то в налоговую инспекцию необходимо будет предоставить следующие документы:

• оплаченную квитанцию госпошлины за регистрацию ИП (800 р.);
• заявление по форме Р21001, заверенное у нотариуса;
• если бухгалтерский учет будет вестись по упрощенной системе налогообложения, то необходимо написать заявление о переходе на УСН по форме № 26.2-1;
• копию всех страниц внутреннего паспорта заявителя

Рассмотрение комплекта документов на открытие ИП составляет неделю.

При положительном решении об открытии ИП предпринимателю выдается:

• ОГРНИП;
• выписка из ЕГРИП (единый реестр ИП);
• уведомление о постановке на учет в налоговой;
• уведомление о регистрации в территориальном ПФС физического лица (Пенсионный фонд);
• из Росстата свидетельство о выдаче кодов статистики.

После прохождения регистрации ИП необходимо изготовить печать (от 500 р.) и открыть расчетный счет в банке (от 2 тыс. рублей).

Если было решено зарегистрировать магазин по продаже строительных материалов как ООО, то в налоговую предоставляется:

• заявление по форме 11001;
• устав ООО;
• если учредитель один, решение об учреждении, если учредителей несколько, то предоставляется протокол о создании юридического лица;
• оплаченную квитанцию госпошлины (4 тыс. рублей);
• нотариально заверенные ксерокопии паспортов всех учредителей;
• если бухгалтерский учет будет вестись по упрощенной системе налогообложения, то необходимо написать заявление о переходе на УСН по форме № 26.2-1.

Срок рассмотрения заявления в налоговом органе составляет неделю.

В случае положительного ответа на заявление налоговая инспекция выдает:

• свидетельство о регистрации ООО;
• зарегистрированный устав ООО;
• свидетельство по форме 1-3-Учет;
• выписка из ЕГРЮЛ;
• уведомление о регистрации в Пенсионном фонде России (ПФ);
• свидетельство о регистрации в ТФОМС (территориальный фонд обязательного медицинского страхования);
• уведомление о выдаче кодов статистики из Росстата.

Встать на учет в ПФР, ФСС и Росстате займет еще несколько дней. Изготовление печати организации займет два дня. Открыть расчетный счет в банке занимает в среднем три дня. Уставный капитал у ООО должен быть не менее 10 тыс. рублей.

После того как свой бизнес по продаже стройматериалов будет зарегистрирован, следующим шагом будет покупка кассового аппарата и последующая постановка его на учет в налоговой. Этот процесс займет около двух недель. В магазинах, где продают кассовые аппараты, часто предоставляются услуги по ускоренной его регистрации в налоговой. Если воспользоваться услугами этой организации, то все документы будут готовы максимум через 3 дня.

Вернуться к оглавлению

Аренда помещения для магазина стройматериалов

Конкуренция на этом сегменте рынка довольно высока. На рынке стройматериалов также работают большие сетевые магазины, которые продают не только строительные материалы в качестве посредника, но и имеют свое производство, чью продукцию впоследствии продают в своих магазинах по самой выгодной рыночной цене. Поэтому открывать свой бизнес в формате супермаркета с большой торговой площадью не очень выгодно. Лучше отдать предпочтение открытию небольшого магазина по продаже строительных материалов в формате «у дома». При выборе помещения для такого магазина требования будут следующими:

• арендуемая площадь должна быть от 40 до 100 кв. м;
• магазин должен располагаться в жилом массиве домов или на первом этаже жилого дома и быть в шаговой доступности для клиентов;
• в соседних домах не должно быть конкурирующих магазинов по продаже строительных материалов;
• арендуемое помещение должно полностью соответствовать всем требованиям СЭС и Пожарной инспекции.

Составляя бизнес-план, запишем, что ежемесячные расходы на арендную плату составят около 30 тыс. рублей. Более точная сумма будет зависеть от места расположения магазина и арендуемой площади.

Вернуться к оглавлению

Покупка необходимого оборудования для магазина стройматериалов

Для открытия магазина в формате «рядом с домом» не нужно приобретать какого-то специального оборудования. Вполне можно обойтись стандартным набором витрин, стеллажей, подиумов, прилавков и т.д.

Расходы на приобретение оборудования составят приблизительно 100 тыс. рублей.

Вернуться к оглавлению

Подбор персонала для магазина стройматериалов

Магазин по продаже стройматериалов должен работать без выходных, семь дней в неделю. Часы работы - 9.00-21.00. Следовательно, исходя из этого графика, магазину понадобятся как минимум 2 продавца. Они должны работать посменно, по графику два через два, по 12 часов. Очень важно найти грамотных продавцов. Так как, для того чтобы помочь покупателю в выборе того или иного товара, проконсультировать его, нужен именно специалист, который будет разбираться в строительных материалах.

Расходы на заработную плату продавцов ежемесячно будут составлять 40 тыс. рублей (оклад 1 продавца - 20 тыс. рублей).

Вернуться к оглавлению

Ассортимент товара и выбор поставщиков

Ассортимент небольшого строительного магазина шаговой доступности должен состоять из 300-400 предметов. Самым главным должны быть товары, которые могут понадобиться в любой момент. Например, отошли обои, а обойного клея в доме нет. Из-за этого вряд ли кто-то специально поедет в строительный супермаркет.

Пример ассортимента небольшого магазина строительных материалов:

• различные строительные смеси;
• расходные материалы;
• монтажный клей;
• различные обойные клеи;
• пена для монтажа;
• гвозди, болты и т. д.;
• различные инструменты для строительных работ;
• сопутствующие товары.

В процессе работы необходимый ассортимент товара станет более четким.

Для выбора поставщиков товара нужно изучить оптовые фирмы, которые работают в конкретном регионе. У некоторых из них есть свое производство. Выбор очень велик. Производство и торговля стройматериалами в последнее время стали очень популярным видом бизнеса. Специалисты советуют отдавать предпочтение тем фирмам, в договорах которой будет прописано, что они согласны выполнять пополнение ассортимента товара в любое время.

Запишем в бизнес-план, что на создание товарного запаса при открытии магазина по продаже стройматериалов с нуля придется потратить около 700 тыс. рублей.

Продажа стройматериалов как бизнес сохраняет актуальность даже в условиях кризиса, что объяснимо постоянной потребностью людей в ремонте своего имущества. Магазины, или другие точки продаж, убыточными становятся крайне редко, окупаясь в первый год после старта.

[ Скрыть ]

Предоставляемые услуги

Продажа стройматериалов как бизнес означает реализацию следующих групп товаров:

• сайдинг и комплектующие;
• утеплители;
• водостоки;
• напольное покрытие;
• кирпич;
• экструдированный пенополистирол;
• пенопласт;
• гипсокартон;
• лес, доска;
• сухие смеси (цемент, шпаклёвка);
• сыпучие (песок, щебень);
• кровельные материалы;
• краска;
• грунтовка;
• герметик;
• пена;
• силикон;
• стеновые блоки;
• сетка строительная;
• рабица, лист;
• саморезы и другой крепёж.

Ассортимент магазина зависит от площади торгового помещения. При этом владелец должен выделить для продажи от 3 основных линеек стройматериалов и заказать к ним комплектующие. Например, при упоре на плитку, в качестве сопутствующих товаров должны быть представлены крестики для кафеля и клинья.

Актуальность

Актуальность выбранного вида торговли обусловлена следующим:

1. В частных домах и на дачных участках ежегодно необходимо проводить работы по штукатурке стен и заделыванию трещин (или других проблемных моментов).
2. Приобретая квартиру или иное имущество, новые хозяева собственности стремятся улучшить жилье с учётом своих финансовых возможностей. Это может быть как капитальный ремонт с выравниванием стен, так и косметический — покраска имеющихся обоев.
3. Непрерывное строительство жилья со стороны частных компаний и государства.
4. Желание и наличие средств для перепланировки или усовершенствования внешнего вида в квартире или доме, связанное с улучшением благосостояния граждан.

В видео проанализирована актуальность открытия магазина строительных материалов и рассмотрена сама бизнес-идея. Взято с канала Alexander.

Описание и анализ рынка

Охарактеризовать рынок строительных материалов в России можно так:

1. По данным исследований независимых консалтинговых компаний, с 2015 года увеличилась стоимость импортных материалов (на 42%), что связано с падением рубля. В это время активно начала проводиться политика импортозамещения.
2. В 2015-2016 годах было отмечено снижение общего объёма производства стройматериалов в стране.
3. С 2016 года отечественные компании начали активно модернизировать производственный процесс, что привело к улучшению качества производимых товаров. Это позволило заменить большинство импортных аналогов.
4. Ежегодный рост спроса на строительные услуги и материалы до 2015 года упал с 18 до 11%. По прогнозам аналитиков, к 2020 году ожидается возвращение к докризисным показателям.
5. Основные поставки приходятся на Беларусь и Казахстан.

Целевая аудитория

Целевая аудитория рынка стройматериалов представлена следующими категориями людей:

• достаток средний и выше — 60%;
• достаток выше среднего, высокий (ориентированные на престиж и качество товаров) — 20%;
• спонтанные покупатели — 20%.

Конкурентные преимущества

В качестве конкурентных преимуществ магазина стройматериалов следует выделить такие:

• накопительная скидка в размере 1-10%;
• система получения бонусов при приобретении определённых групп товаров;
• акции выходного дня;
• бесплатная доставка при оплате чека более, чем на 5 000 рублей;
• розыгрыш подарков среди обладателей дисконтных карт.

Возможно предоставление дополнительных услуг, связанных с организацией ремонтно-строительных работ. Бригаду можно оформить в штат или подбирать специалистов по мере необходимости с помощью фирм, занятых непосредственно в строительном процессе.

Рекламная кампания

• блок на телевидении и/или радиостанции;
• распространение листовок и визитных карточек;
• проведение промомероприятий;
• заключение договоров со строительными компаниями;
• размещение баннера в местах наибольшего потока людей (ТРЦ, ж/д вокзал);
• растяжка вдоль дороги в центре города (в местах пробок);
• разработка собственного сайта;
• контекстная реклама на Youtube;
• с помощью кликов или активной ссылки через блогеров.

Пошаговая инструкция открытия

Пошаговая инструкция организации собственного бизнеса выглядит так:

1. Анализ рынка согласно экономическому районированию. Эту услугу можно заказать специалистам (стоимость от 200 долларов).
2. Подготовка бизнес-плана. Готовый документ достаточно скачать в Интернете и взять за основу при планировании собственного магазина. Второй вариант — оплатить разработку экономистам (от 500 до 3 000 долларов).
3. Регистрация.
4. Поиск и аренда (или строительство) магазина.
5. Ремонт.
6. Закупка и комплектация оборудованием и инвентарём.
7. Выбор поставщиков товаров для продажи и заключение с ними соглашений.
8. Организация рекламной кампании.
9. Поиск и оформление в штат персонала фирмы.

Документы

Собственник бизнеса выбирает, как зарегистрироваться после оценки потенциальных покупателей. При ориентировании на строительные фирмы и государственные компании, лучше оформиться как ООО или ОАО. В других случаях подойдёт регистрация ИП.

Оформить дело с нуля необходимо в такой последовательности:

1. Обратиться в регистрационный центр для получения свидетельства. При себе нужно иметь паспорт и квитанцию об оплате госпошлины в размере 800 рублей для ИП или 4000 для ООО. При регистрации предприятия, особенно, если планируется более одного собственника, важно заранее подготовить Устав и Протокол собрания учредителей.
2. Стать на учёт в налоговой службе. Здесь предстоит выбрать форму оплаты налогов — ЕНВД (единый налог на временный доход) или УСН. Упрощённая система налогообложения может составлять от 6 до 15%.
3. Обратиться в Пенсионный фонд.

Дополнительно понадобится получить разрешения в следующих службах:

• городская администрация;
• пожарная инспекция.

Помещение и расположение

Расположение строительного магазина должно выбираться с учётом удобного подъезда для крупногабаритного транспорта и обязательного наличия парковки. Это может быть центральная или спальная часть города. Если планируется открытие супер- или гипермаркета, допускается местонахождение за пределами городской черты.

Минимальный размер магазина составляет 30 м2: 20 м2 для торговой площади и не менее 10 м2 для склада. Эти зоны можно объединить. Ремонт в них проводится за счёт личных средств, или с помощью поставщиков некоторых видов товаров (обои, сантехника). Второй случай представляет собой рекламный ход.

Оборудование и инвентарь

Оборудование и инвентарь, необходимые для запуска бизнеса:

Персонал

Для успешного функционирования магазина стройматериалов, понадобится набрать следующий штат сотрудников:

Финансовый план

Для осуществления финансовых расчётов берутся следующие исходные данные:

• регистрации ООО;
• аренда помещения на территории ТЦ в спальном районе города;
• площадь магазина — 200 м2;
• график работы — с 8 до 22.00 7 дней в неделю без перерыва;
• реклама: баннер, промоакции.

Сколько стоит открыть магазин стройматериалов

Для реализации выбранной бизнес-идеи понадобится распределить стартовые средства следующим образом:

Регулярные затраты

Ежемесячные затраты распределяются так:

Доходы

При маркетинговой поддержке до начала работы магазина, получаем следующие данные:

• товаров в месяц реализуется, в среднем, на 320 000 рублей;
• чистая прибыль составляет — 110 000 рублей.

Календарный план

Процесс внедрения бизнес-идеи происходит следующим образом:

Рынок стройматериалов сегодня бурно развивается как в мегаполисах, так и небольших городах. В первую очередь это связано с тем, что увеличивается количество предприятий и образуются новые жилые районы. К тому же люди периодически делают ремонт в домах и квартирах, что требует немалого количества различных материалов.

Чтобы успешно продавать такую продукцию, она должна отличаться высоким качеством. Несмотря на большую конкуренцию в данной сфере, продажа стройматериалов как бизнес может приносить стабильную прибыль на протяжении длительного времени.

Как открыть строительный магазин?

Прежде чем открыть магазин стройматериалов, необходимо разобраться с некоторыми особенностями этого бизнеса. Предпринимателю в первую очередь нужно определиться с концепцией торговой точки – будет она узкоспециализированной либо с большим товарным ассортиментом.

В первом случае в магазине размещают однородную продукцию (к примеру, лакокрасочные материалы, линолеум и ламинат, а также кафельную плитку). Можно открыть свой магазин по продаже обоев и сопутствующих товаров, которые не менее востребованы на рынке. Плюсом такого формата торговой точки является низкая стоимость аренды площадей, поскольку для работы подойдет небольшой магазин. Если начинающий предприниматель сталкивается с вопросом о том, как открыть строительный магазин с нуля при минимальных затратах, следует остановить свой выбор на небольшом павильоне. На площади до 100 м? можно расположить продукцию и не вкладывать деньги в покупку дорогостоящего оборудования. Как правило, ассортимент строительного магазина (узкоспециализированного) состоит из нескольких десятков позиций.

Стандартным магазинам требуется до 200 м?. В наличии у них, как правило, насчитывается до 50 различных видов стройматериалов. Большие точки продаж стройматериалов могут занимать площадь 300-400 м?. Здесь можно найти порядка 100 товарных позиций. Если бизнесмен желает организовать работу супермаркета, придется найти магазин с площадью от 500 квадратов. Такие павильоны должны иметь:

• собственные складские помещения;
• транспорт для погрузки и доставки стройматериалов;
• торговые залы, служебные комнаты для персонала.

Предприниматели, желающие организовать бизнес на стройматериалах, должны знать о его особенностях. В первую очередь рекомендуется выделить высокий уровень конкуренции. В каждом населенном пункте имеется значительное количество небольших магазинов, баз стройматериалов и супермаркетов, где представлен огромный ассортимент товаров. По этой причине изначально следует продумать конкурентные преимущества своего предприятия, что позволит отличаться от других торговых точек.

Не помешает проанализировать цены на различные товары у конкурентов, чтобы в дальнейшем можно было определиться со стоимостью своей продукции. Оптимально установить их на несколько процентов ниже, чем в остальных магазинах.

Регистрация бизнеса

Бизнесмены, решившие организовать работу магазина стройматериалов, открыть пейнтбольный клуб либо производство, должны оформить свой бизнес. Можно зарегистрировать ИП или общество с ограниченной ответственностью. Для этого необходимо посетить ФНС по месту проживания и предоставить документы (для ИП):

• заявление на открытие предприятия;
• оригинал и копию паспорта, ИНН;
• чек об уплате госпошлины (800 рублей).

Если планируется открытие ООО, к бумагам потребуется приложить Устав предприятия. Но в этом случае придется уплатить госпошлину в размере 4 тыс. рублей и иметь уставный капитал организации от 10 тыс. рублей.

Помимо этого, нужно указать коды ОКВЭД, для чего следует выбрать 46.73 «Торговля оптовая строительными материалами, лесоматериалами и санитарно-техническим оборудованием» или 46.74 «Торговля розничная строительными материалами, не включенными в другие группировки». Также необходимо выбрать систему налогообложения. Для небольших и средних магазинов подойдет УСН. Чтобы приступить к торговле, придется получить разрешения в Роспотребнадзоре и пожарной инспекции. В обязательном порядке потребуется постановка предприятия на учет в Пенсионном фонде и Фонде медстрахования.

Подбор помещения

Успех предприятия во многом зависит от выбора места для магазина стройматериалов. В большинстве городов возводятся микрорайоны, поэтому целесообразно размещать магазин вблизи их, чтобы люди могли покупать товары рядом с домом.

Не стоит рассматривать варианты аренды помещений в центре города, поскольку стоимость на нее слишком велика. К тому же достаточно сложно найти место под магазин, площадь которого будет свыше 100 м?. Помимо этого, для торгового павильона нужно обеспечить удобный подъезд и организовать возможность погрузки материалов в транспорт.

В отдаленных районах можно арендовать подходящие помещения по приемлемой цене, однако следует помнить, что не все люди захотят ехать далеко за стройматериалами и платить немалые деньги за их доставку. Для магазина хорошо подойдут спальные районы. При выборе места для торгового павильона стоит обратить внимание, чтобы поблизости не было конкурентов.

Внутри магазина должны работать системы отопления и вентиляции, электросеть и водопровод. Площади не помешает разделить на зоны:

• торгового зала;
• кассового узла;
• складского помещения;
• служебной комнаты для персонала;
• санузла.

Важно : в строительном магазине можно обойтись без дорогостоящего ремонта, что позволит сэкономить на расходах. Если планируется продажа элитной сантехники, плитки или эксклюзивных обоев для денежных клиентов, нужно позаботиться о соответствующем интерьере.

Косметический ремонт в магазине площадью от 100 квадратов будет стоить примерно 50 тыс. рублей. Также придется приобрести:

• оборудование для монтажа системы вентиляции – 130 тыс. рублей;
• стеллажи, поддоны – 25 тыс. рублей;
• сантехнику, мебель для персонала – 30 тыс. рублей;
• компьютерное оборудование – 30 тыс. рублей;
• оснащение торгового зала – 50 тыс. рублей.

Таким образом, одноразовые затраты на данном этапе составят 315 тыс. рублей. Помимо этого, следует знать, что арендовать помещение лучше минимум на 6 месяцев. Металлические стеллажи можно купить б/у, что позволит минимизировать расходы.

Формирование ассортимента

Предпринимателю немаловажно определиться с ассортиментом продукции. Он будет напрямую зависеть от выбранного формата предприятия. Если планируется продажа напольного покрытия, следует выбрать несколько видов линолеума, паркетной доски, ламината, плинтусов, уголков и иных сопутствующих материалов. В магазинах по продаже обоев большим спросом пользуются такие позиции, как сухие виды клея, валики, лотки, багеты, карнизы, ножницы, уголки и т.д. Для универсального магазина нужно выбрать наиболее ходовые позиции. Это:

• различные виды цемента;
• сухие смеси для проведения наружных и внутренних отделочных работ;
• монтажные сетки, шпатели, уголки;
• строительные инструменты;
• листовой пенопласт, гипсокартон, вагонка;
• крепежные элементы;
• ПВХ-панели, ДСП, МДФ, фанера и многое другое.

В магазине должна быть как дешевая, так и дорогая продукция, рассчитанная на различные категории граждан. Поскольку в строительном бизнесе конкуренция очень высокая, новичкам рекомендуется сначала открывать узкоспециализированный павильон.

Совет : предприниматель может дополнительно заработать на грузоперевозках. Для этого необходимо предлагать покупателям услуги по доставке товара.

Поиск поставщиков продукции

Поставщиками стройматериалов могут быть крупные базы и гипермаркеты, а также производители (зарубежные и отечественные). Их выбор во многом зависит от типа магазина. Если бизнесмен решил специализироваться на продаже дорогостоящих стройматериалов, стоит искать поставщиков европейской продукции. Магазины, ориентированные на покупателей со средним и невысоким уровнем достатка, могут иметь в своем ассортименте российские и китайские товары. Достаточно сложно найти поставщика, который согласится предоставить продукцию на реализацию с последующим получением денег от ее продажи. Тем не менее крупные игроки предлагают для своих партнеров достаточно хорошие цены, что позволяет зарабатывать практически с 50% наценкой.

Привлечение персонала

Каких сотрудников привлечь в магазин стройматериалов для полноценной работы? В первую очередь потребуется администратор торгового павильона, способный решать производственные вопросы с поставщиками, следить за ассортиментом и товарным запасом, а также находить крупных покупателей (на первых порах эти обязанности может выполнять сам владелец бизнеса, чтобы сэкономить на расходах по зарплате). Еще следует пригласить в штат продавцов-консультантов, грузчика и бухгалтера.

Чтобы магазин функционировал с максимальной отдачей, нужно организовать его работу без выходных. Для этих целей достаточно пригласить 4 продавцов, которые будут трудиться посменно. Желательно, чтобы это были мужчины, поскольку многие покупатели считают, что именно они лучше разбираются в специфике стройматериалов. Примерный штат магазина может выглядеть следующим образом:

• управляющий (администратор) – 28 тыс. рублей;
• продавец-консультант (4 чел.) – 80 тыс. рублей;
• грузчик (2 чел.) – 24 тыс. рублей;
• уборщица – 7 тыс. рублей;
• бухгалтер – 10 тыс. рублей.

Итого - расходы по зарплате составят 149 тыс. рублей. Уборщица может наводить чистоту в начале рабочего дня и после обеда. Если планируется открытие небольшого магазина, достаточно взять на работу двоих продавцов.

Реклама строительного магазина

Для привлечения большого количества покупателей в магазин стройматериалов потребуется создать маркетинговый план. Лучше поручить эту задачу профессионалам и обратиться в рекламное агентство. Специалисты разработают эффективные стратегии продвижения и применят инструменты нетворкинга, что позволит молодому предприятию успешно развиваться. Рассмотрим некоторые способы привлечения целевой аудитории.

Еще до открытия магазина рекомендуется задействовать ростовых кукол - обученные люди будут раздавать флаеры и листовки населению, что позволит быстро распространить информацию и привлечь покупателей. Также клиенты любят церемонии открытия различных магазинов. Не будет лишним проведение акций и конкурсов с призами в виде скидок и бонусов. Это позволит уже с первых дней получить постоянных покупателей. Кроме того, нужно использовать:

• объявления в СМИ, городских газетах, на радио;
• размещение информации на билбордах;
• рекламу в общественном транспорте;
• расклейку объявлений в районе, где будет расположен магазин.

С учетом изготовления наружной вывески, проведения мероприятия открытия и создания промо-материалов стоимость рекламной кампании будет варьироваться в пределах 100 тыс. рублей. В дальнейшем на привлечение покупателей придется тратить порядка 25 тыс. рублей ежемесячно.

Совет : в продукции магазинов стройматериалов нуждаются бригады, оказывающие услуги по проведению ремонтных работ, специалисты по заработку на недвижимости (которые, к примеру, покупают «убитые» квартиры, ремонтируют их и продают по более высокой цене) и монтажные организации. С ними необходимо наладить деловые связи и предложить выгодные условия сотрудничества (цены, доставку материалов), чтобы впоследствии они стали постоянными клиентами.

Бизнес-план - продажа строительных материалов

Как составить бизнес-план магазина по продаже строительных материалов? Он позволяет узнать, сколько потребуется денег для открытия торговой точки, рассчитать объем ежемесячных обязательных затрат и рентабельность предприятия. Капитальные инвестиции в проект составят:

• регистрация бизнеса – 0,8 тыс. рублей (для ИП);
• ремонт и оснащение магазина – 315 тыс. рублей;
• арендная плата (на 6 месяцев) – 420 тыс. рублей;
• закупка первой партии товара – 200 тыс. рублей;
• рекламная кампания – 100 тыс. рублей;
• иные расходы – 30 тыс. рублей.

В итоге стартовые инвестиции - 1,067 млн рублей. Также в бизнес-план строительного магазина нужно включить расчет регулярных затрат. К ним следует отнести:

• зарплату персонала – 149 тыс. рублей;
• оплату коммунальных услуг – 15 тыс. рублей;
• проведение рекламной кампании – 25 тыс. рублей;
• налоги – 30 тыс. рублей;
• производственные расходы – 20 тыс. рублей.

Сумма расходов составляет 244 тыс. рублей. В расчет мы не включали затраты на покупку товаров для магазина, поскольку суммы могут сильно варьироваться в зависимости от концепции магазина, количества постоянных клиентов и других факторов. Как показывает практика, дневная выручка среднего раскрученного магазина может достигать 30 тыс. рублей. При ежедневной работе месячный оборот будет находиться в пределах 900 тыс. рублей. Чтобы узнать чистую прибыль предприятия, нужно от его оборота вычесть сумму обязательных затрат, получится 656 тыс. рублей. При таких условиях вложения в магазин окупятся через 4-6 месяцев работы.

Можно ли организовать продажу стройматериалов через Интернет?

Интернет позволяет каждому человеку эффективно развивать бизнес. Организовать продажу стройматериалов достаточно просто, для чего необходимо создать сайт предприятия. Это позволит:

• привлекать много целевых покупателей;
• не платить деньги за аренду торгового павильона;
• не ограничиваться работой только в своем регионе;
• предложить покупателям большой ассортимент товаров;
• не содержать большой штат работников.

Для организации бизнеса через Глобальную сеть рекомендуется поручить создание интернет-магазина web-студии либо фрилансерам. Стоимость полноценного портала с множеством функций варьируется в пределах 30 тыс. рублей. Чтобы раскрутить сайт, нужно обратиться к услугам SEO-оптимизаторов, которые смогут за относительно короткий промежуток времени вывести его на первые позиции поисковых систем по определенным запросам.

С сайта легко продавать товары по всей России и за рубежом. Но для этого потребуется организовать доставку продукции. Сделать это можно при помощи соответствующих служб. В обязательном порядке следует создать группы в социальных сетях. Пользователям необходимо давать интересный уникальный контент по использованию различных видов стройматериалов. Это позволит привлечь целевую аудиторию и выйти на большие объемы продаж.

Хороший результат даст контекстная реклама. Этот инструмент поможет получить большое количество покупателей, готовых приобрести товар. Продвижение магазина лучше поручить опытному маркетологу. Услуги по раскрутке сайта обойдутся примерно в 15 тыс. рублей. Еще 5 тыс. рублей нужно платить ежемесячно для поддержки рекламной кампании.

Подводя итоги, отметим, что открытие магазина стройматериалов является перспективным видом коммерческой деятельности. Такая продукция всегда пользуется большим потребительским спросом, приносит хорошую прибыль и обладает длительным сроком годности. При правильной организации собственного дела можно достаточно быстро вернуть вложения и выйти на стабильный доход.

В последние годы население нашей страны активно строится и не менее активно ремонтирует новые и старые квартиры. Во многих городах сейчас наблюдается строительный бум. И поэтому все нуждаются в стройматериалах. Продажа материалов и других компонентов, необходимых для строительства и ремонта – прибыльный бизнес. Многие предприниматели это поняли, поэтому магазинов соответствующей направленности существует немало. Но еще есть незанятые ниши и привлекательные возможности в этом бизнесе. Рассмотрим, как открыть магазин стройматериалов.

Формат магазина

Стройматериалы и сопутствующие им наименования товаров продают по-разному. На строительных рынках, в небольших ларьках, в магазинах-складах, в строительных супермаркетах и в обычных магазинах стойматериалов. Прежде, чем начинать этот бизнес, нужно разобраться, какие виды строительных магазинов существуют. И какой из этих видов соответствует вашим возможностям. А, может, вы изучите то, что есть и придумаете что-то свое. Итак, условное деление строительных магазинов:

1. Магазины небольшого размера, от 20 до 50 кв.м. плюс склад приблизительно такой же площади. В таком магазине обычно представлены одна-две группы товаров, от 30 и более наименований. Например, обои. Или краска. Или напольные покрытия. Вместе с основной группой товаров могут продаваться сопутствующие товары. К примеру, обои и обойный клей нескольких наименований, подходящий под разновидности обоев, присутствующих в ассортименте магазина.
2. Более крупные магазины, до 200 кв.м. общей площади, площадь торгового зала в этом случае может быть 100-120 кв.м. В таком магазине может быть представлено несколько десятков групп товаров. Тут могут быть и обои, и краска, и несколько видов напольных покрытий, и сантехника, и доска, и трубы. Общее количество артикулов товара может доходить до 5-6 тысяч наименований.
3. Крупные строительные магазины с торговой площадью от 1000 кв.м. и обширными складскими помещениями. В таком магазине обычно не менее десяти отделов, где можно найти практически все, что может понадобиться для ремонта и строительства. Группы товаров исчисляются сотнями, а наименования тысячами.
4. Магазин-склад. Здесь нет разделения на складские помещения и торговый зал. Товар представлен покупателям в тех объемах и количествах, какие имеются в магазине. В среднем размеры таких комплексных торговых предприятий составляют от 2000 до 3000 кв.м. Но бывают и небольшие магазины склады, где продаются товары одного-двух направлений.

Необходимая документация

Сначала нужно зарегистрироваться в Едином Государственном Реестре как юридическое лицо. После этого можно получать свидетельство о постановке на учет в налоговых органах.

Обычно владельцы строительных магазинов выбирают одну из двух правовых форм ведения бизнеса – (ИП) или (ООО). ИП удобно, если у вас не очень большой магазин, и вы являетесь его единоличным владельцем. ООО обычно используется для более масштабного бизнеса и при наличии соучредителей.

Вам нужно будет выбрать систему налогообложения. Этот выбор может зависеть от местного законодательства, законы на этот счет могут различаться в разных регионах.

Удобный налог — ЕНВД (), в большинстве регионов страны под него попадают все предприятия розничной торговли, к которым относится и магазин строительных материалов.

Если в вашем городе ЕНВД для подобного рода деятельности не предусмотрен, то можно выбрать УСН – . Этот налог составляет 6 %, если объектом налогообложения являются доходы, и 15%, если объектом налогообложения являются доходы, уменьшенные на величину расходов.

С 2014 года вводится новая система налогообложения, патентная. Заключается она в приобретении патента на каждый вид деятельности. Эта система налогообложения возможна только для индивидуальных предпринимателей.

От Госкомстата вы должны получить уведомление о присвоении вашему предприятию кодов по ОКВЭД (общероссийскому кадастру видов экономической деятельности), которые соответствуют вашей предпринимательской деятельности.

Кроме того, вам потребуется получить разрешения от следующих инстанций:

• Городская администрация.
• Торговая палата.
• Пожарная инспекция.
• ГАИ (при организации парковки).

Место для магазина

Критерии выбора места для магазина стройматериалов:

• Близость оживленной транспортной магистрали с постоянным потоком машин.
• Район новостроек.
• На крупном строительном рынке.
• Вблизи от магазинов похожей направленности, не дублирующих ваш магазин.
• В районе промышленной зоны города – там можно найти подходящее помещение по выгодной цене.
• Помещение должно быть в нежилом фонде, так пожарные не разрешат торговлю легковоспламеняющимися веществами, которые составляют значительную часть ассортимента строительного магазина, в жилом помещении.
• Рядом с магазином обязательно должна быть вместительная охраняемая бесплатная парковка.
• К магазину должны вести удобные подъездные пути.
• Для крупного склада-магазина, торгующего большими партиями крупногабаритных товаров желательно наличие подъездных железнодорожных путей.
• Магазин должен соответствовать требованиям СЭС и пожарной инспекции по условиям хранения и реализации товара.

Следующий вопрос, который нужно решить: аренда или выкуп помещения? Иметь помещение в собственности, конечно, удобно, но это требует больших вложений, которые не скоро вернутся.

Поэтому, если у вас уже есть собственное подходящее помещение – прекрасно. Это решит множество проблем. Если же помещения нет, и вы не располагаете солидным начальным капиталом, то лучше помещение для магазина арендовать. Возможно, это будет аренда с последующим выкупом, если дела у вашего магазина пойдут хорошо, и вы будете иметь стабильный высокий доход.

Оборудование для магазина

Набор оборудования стандартный и несложный и включает в себя:

• Односторонние стеллажи, крепящиеся к стенам, для раскладки товара.
• Двусторонние стеллажи, которые размещаются в центральной части зала.
• Витрины-шкафы со стеклянными дверцами для размещения небольшого по размерам товара.
• Витрины-прилавки для некоторых отделов магазина.
• Торговые сетки для развешивания подвесного товара.
• Крепежи и крючки для размещения товара на стенах.
• Упаковочный стол.
• Кассовый аппарат, один или несколько.
• Тележки и корзины для покупателей.

Ассортимент товаров

Выбирать группы товаров, которые должны быть в вашем магазине следует после рассмотрения следующих вопросов:

• Размер магазина. Если у вас будет супермаркет большой площади, то вы сможете иметь широкий и разнообразный ассортимент. Если же ваш магазин невелик по размеру, то вам нужно выбрать какое-то одно направление.
• Наличие похожих магазинов в вашем городе или районе. Если вы хотите торговать напольными покрытиями, убедитесь, что похожего магазина нет поблизости.
• Потребности покупателей. Изучите рынок строительных товаров, выясните, в чем чувствуется недостаток, а какие товары имеются в изобилии.

В любом случае, в вашем магазине должен быть широкий ассортиментный ряд. Современный покупатель избалован обилием товара и вряд ли вернется в магазин со скудным ассортиментом. Если площадь не позволяет выставить большое количество товара, можно работать и по каталогам, под заказ.

Перечислим стандартные группы товаров для магазина стройматериалов:

Поставщики

Поставщиков можно искать лично, посетив все оптовые базы города, а можно через Интернет. Первый способ удобен тем, что при личном контакте легче договориться об условиях, второй – тем, что никуда не нужно ходить и ездить, достаточно просмотреть каталоги нужных фирм и сравнить цены.

Не ограничивайтесь поставщиками, представленными в вашем городе, особенно, если ваш город небольшой. Ищите поставщиков в соседних крупных городах. Обычно это более выгодно.

Часто крупные базы бесплатно доставляют товар в соседние города при достаточно большом заказе. Во многих случаях можно не только составить заявку на товар, но и заключить договор с поставщиком через интернет.

Сотрудники магазина

Чтобы открыть магазин стройхозтоваров и обеспечить ему процветание, вы должны найти опытных сотрудников. Управлять вашим магазином должен человек, проработавший не один год в этой сфере. Ведь от него зависит и ассортимент товара, и контакты с поставщиками, и управление персоналом.

Продавцы-консультанты должны владеть всей информацией о товаре, кроме того, они должны понимать и сам процесс строительства и ремонта, чтобы дать совет или консультацию. Если в вашем магазине будет несколько отделов, то в каждом должен быть как минимум один консультант, досконально разбирающийся в товаре этого отдела.

Кроме продавцов-консультантов и управляющего персонала вам понадобятся кассиры, уборщики помещений, заведующий складом и грузчики.

Оплата труда сотрудников магазина должна быть стимулирующей: оклад и премия, размер которой зависит от качества работы и количества проданного товара. При таком подходе сотрудники работают наиболее эффективно.

Бизнес-план магазина стройматериалов

Открытие небольшого магазина стройматериалов, площадью около ста квадратных метров, по словам опытных предпринимателей, работающих в этом бизнесе, обходится в 300 – 400 тысяч рублей.

Товарооборот в среднем за одни месяц составляет 200 000 рублей. Это при торговой наценке на товар 20-30%.

Большая часть суммы товарооборота уходит на расчеты с поставщиками (около 70%). То есть остается 60 000 рублей. А еще нужно выплатить зарплату и налоги. Останется совсем незначительная сумма.

Поэтому открывать небольшой магазин рентабельно только в том случае, если у вас есть возможность недорого приобретать товар у поставщиков и делать на него наценку в магазине более 30%. Кроме того, нужно договориться с поставщиками о поставке всего товара без предоплаты, под реализацию. И еще один момент – помещение. Если цена за аренду будет высокой, ваше предприятие может стать нерентабельным.

Вывод: открыть магазин стройматериалов небольшого формата выгодно при наличии недорого помещения (лучше всего, находящегося у вас в собственности) и выгодных условий работы с поставщиками.

Открытие магазина площадью около 200 кв.м. потребует сумму от 1,5 млн. рублей, включая полную стоимость оплаты товара. Оборот средств за месяц – 800-900 тысяч рублей, чистая прибыль после уплаты налогов – 50-60 тысяч в месяц.

Супермаркет стройматериалов, занимающий 1500-2000 кв.м. потребует вложений в размере 8-10 млн. рублей. Товарооборот такого магазина приблизительно 3 млн. рублей в месяц, а чистая прибыль около 150 000 рублей.

Этот вариант ведения торговли самый выгодный для владельца бизнеса и самый удобный для клиента, ведь он может приобрести все основные и сопутствующие товары для ремонта в одном месте.

Продвижение магазина стройматериалов

Так как конкуренция в этом бизнесе высока, а местоположение магазина не всегда может быть удачным с точки зрения маркетинга – часто такие магазины расположены на окраинах города или в промышленных зонах, – реклама приобретает первостепенное значение.

К моменту открытия магазина нужно подготовить рекламные объявления в местной прессе, при наличии возможностей – на радио и телевидении. Также можно установить рекламные плакаты и растяжки на улицах города, сообщающие об открытии нового магазина, его преимуществах и скидках первым покупателям.

Обязательно заведите свой сайт в интернете, ведь сейчас там ищут все, что может понадобиться. Сайт должен быть сделан качественно, он должен привлекать внимание, давать представление о вашем ассортименте и ценах. На нем должна быть информация о времени вашей работы, вариантов доставки стройматериалов, ваши контактные телефоны. Не забывайте регулярно его обновлять.

Еще одна эффективная форма рекламы – сотрудничество с ремонтно-строительными фирмами и бригадами. Они будут приводить к вам своих клиентов и закупать у вас материалы, если вы дадите им возможность получать скидки или проценты с продаж привлеченных новых клиентов.

Можно привлечь торговых представителей, которые будут предлагать ваш товар фирмам, занимающимся дизайном помещений, ремонтом и строительством. Так вы можете найти выгодных постоянных клиентов, которые будут приобретать у вас большие партии товара.

Постоянным клиентам обязательно выдавайте дисконтные карты, простые или накопительные. Не забывайте проводить рекламные акции при появлении новых видов товара. Приглашайте консультантов-дизайнеров или строителей для участия в этих акциях. Организуйте интернет- и смс-рассылку новостей вашего магазина постоянным клиентам.